АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ БРЕНДОВ
В ассортименте обоих брендов платья и жакеты являются ключевыми категориями, формирующими имидж бренда.
VASSA&CO
NAMELAZZ
В бренде NAMELAZZ rатегория «Платья» — ключевая в ассортименте
Одна из самых развитых категорий ≈ 40 SKU в текущей ассортиментной матрице
Широкая модельная линейка: платья-комбинации корсетные модели вечерние акцентные платья трикотажные и повседневные варианты
Разнообразие силуэтов: футляр, баллон, с юбкой годе, асимметрия, халтер, фигурное декольте, бретели
Небольшая глубина ассортимента
размеры: преимущественно XS / S / M, реже L и one size
большинство моделей — 1–2 цвета
доминирует базовый чёрный цвет
12900 RUB
59000 RUB
Категория «Платья» — один из ключевых драйверов оборота:
- высокая частотность покупки - универсальность (офис / мероприятия / повседневная носка) - более доступный входной ценовой порог по нижней границе
Категория «Жакеты» — имиджевая для бренда
Ширина ассортимента ≈ 13 SKU Категория менее масштабная по сравнению с платьями, но не менее значимая
Ключевые типы моделей классические жакеты с акцентом на линию плеч укороченные модели свободные и полуприлегающие силуэты
вариации: смокинг, фрак, мужской крой, приталенные модели, платье-жакет
Ограниченная глубина ассортимента
размеры: преимущественно XS / S / M, реже L и сдвоенные размеры
цвета: базовая палитра — чёрный, серый, молочный
26900 RUB
89000 RUB
Категория «Жакеты», в отличие от платьев:
- обеспечивают более высокий средний чек, - обладают повышенной маржинальностью на единицу товара, - при этом, вероятно, дают меньший объём продаж в штуках.
Категория «Платья» в бренде VASSA&CO
Широкая ассортиментная матрица Десятки моделей в постоянном предложении
Расширенная размерная сетка Размеры 40–50, что увеличивает охват аудитории
Цветовая политика:
1–3 цвета на модель
сочетание базовых (чёрный, серый) и ярких акцентных оттенков (красный, синий, зелёный)
11450 RUB
65900 RUB
Категория «Жакеты» — ядро продуктовой матрицы VASSA&Co
Порядка 80 SKU
Модельное разнообразие
однобортные и двубортные классические жакеты модели с подчёркнутой линией плеч удлинённые силуэты жакеты как часть костюмных комплектов (с брюками / юбками)
Размеры и цветовая политика
размерный ряд: 40–52
доминируют базовые оттенки: чёрный, графит, серый, молочный, тёмно-синий
акцентные цвета — в меньшей степени
11950 RUB
53900 RUB
Категория «Жакеты», вероятно, является ключевым драйвером выручки, поскольку:
- жакет — ядро костюмной группы - часто продаётся в составе комплектов - воспринимается как инвестиционная покупка, устойчивая к сезонным трендам
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ БРЕНДОВ
Оба бренда находятся в сегменте middle-up.
Цены соответствуют ожиданиям ЦА по качеству и позиционированию «доступного дизайнерского бренда».
«Капсула» Premium Line в NAMELAZZ
4500 RUB
160000 RUB
Платье комбинация с кружевной вставкой 18900 RUB
Примерная структура себестоимости: 10% — ткань, кружево, фурнитура 10% — пошив, отк, упаковка, логистика 20% — маркетинг 20% — налоги, банковские транзакции, постоянные затраты 40% — маржинальность
Логика ценообразования:
- Психологически доступный вход в бренд с премиальным позиционированием; - Цена отражает ценность дизайна: силуэт, посадка, архитектура формы и сервис, а не только материал; - Оплата частями снижает входной барьер и повышает конверсию покупки.
Пальто макси с покатым плечом 64900 RUB
Примерная структура себестоимости: 15% — ткань, фурнитура 10% — пошив, отк, упаковка, логистика 20% — маркетинг 20% — налоги, банковские транзакции, постоянные затраты 35% — маржинальность
Пальто — долгосрочная инвестиция, приобретаемая на несколько сезонов.
В данном ценовом сегменте клиент ожидает высокое качество ткани, посадки и обработки.
Бренд VASSA&CO позиционирует себя как middle-up / доступный премиум
3900 RUB
66900 RUB
Жакет женский приталенный 31430 RUB
Примерная структура себестоимости: 15% — ткань, фурнитура 15% — пошив, отк, упаковка, логистика 20% — маркетинг 20% — налоги, банковские транзакции, постоянные затраты 30% — маржинальность
Логика ценообразования жакетов:
- Конструктивная сложность, качество тканей и позиционирование бренда в сегменте доступного премиума; - Высокие требования к посадке и технологии пошива; - Жакет формируется как инвестиционный элемент гардероба.
Приталенное пальто из шерсти и кашемира 55930 RUB
Примерная структура себестоимости: 20% — ткань, фурнитура 10% — пошив, отк, упаковка, логистика 20% — маркетинг 20% — налоги, банковские транзакции, постоянные затраты 30% — маржинальность
- Используются натуральные европейские ткани и качественная фурнитура; - Высокое качество изделия соответствует заявленной стоимости и ожиданиям покупателей.
ВИЗУАЛЬНАЯ И КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЯ БРЕНДОВ
Визуальный стиль NAMELAZZ
Интеллектуальный минимализм с элементами сексуальности
Fashion-эстетика, близкая к подиумной и арт-съёмке
Фото- и видео-контент
Формат: студийная съёмка, отсутствие бытового контекста
Фокус на силуэт, тело и конструкцию изделия
Палитра: чёрный, графит, ivory
Жёсткий, скульптурный свет, подчёркивающий форму и текстуры
Композиция: статичность, центрирование, минимум эмоций
Видео: медленные движения, минимальный монтаж
Каналы коммуникации:
На официальном сайте https://namelazz.com/ — форма обратной связи — e-mail контакты компании — телефон клиентского сервиса
— https://vk.com/namelazz — https://www.instagram.com/namelazz/ * — https://t.me/namelazz_official — https://api.whatsapp.com/send/?phone=79221388080
— e-mail рассылка
- запрещен на территории РФ
Визуальный стиль VASSA&CO
Эстетика: интеллектуальный, архитектурный минимализм Чистые линии, выверенные пропорции, отсутствие визуального шума
Фокус визуала на форме, крое, силуэте
Одежда — главный объект кадра, контекст подчинён продукту
Фото- и видео-контент
Формат: студийная fashion-съёмка — основа контента
Композиция: статичность, контроль, акцент на конструкцию плеч и линию талии
Цвет: чёрный, белый, серый, молочный; цвет — вторичен по отношению к форме
Видео: медленные движения, минимальный монтаж
Каналы коммуникации:
На официальном сайте https://vassatrend.ru/ — e-mail контакт компании — телефон
— https://vk.com/vassa.welcome — https://www.instagram.com/vassa_co/ * — https://t.me/vassaofficial — https://www.youtube.com/channel/ UCBllQC0ZEwl_VB4tZgt8Vlg
— e-mail рассылка
- запрещен на территории РФ
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Собственный сайт — основной канал продаж
Офлайн-пространства: 2 в Москве, 1 в Санкт-Петербурге
Маркетплейс Lamoda
NAMELAZZ Мск
NAMELAZZ СПб
Собственный сайт и мобильное приложение
Офлайн-пространства: г. Москва — 8, в том числе Outlet г. Санкт-Петербург — 1 Регионы — 13
Маркетплейс Lamoda
ПРОИЗВОДСТВО И КАЧЕСТВО
Производство NAMELAZZ
NAMELAZZ — российский бренд женской одежды из Екатеринбурга
Собственное производство и полный контроль разработки изделий
Фокус на детали, посадку и доведение продукта до идеала
Фабрика Vassa&Co по адресу Москва, Товарищеский пер, 4
VASSA&Co — российский дизайнерский бренд с собственным производством в Москве
Небольшие партии и полный контроль качества
Натуральные ткани из Италии, Франции и Португалии, премиальная фурнитура
Использование инновационных технологий и высококвалифицированного труда
ПРАВОВАЯ ЗАЩИТА
Оба бренда имеют зарегистрированные товарные знаки
ИТОГОВЫЙ ВЫВОД
При внешней схожести в эстетике бренды выбрали разные траектории развития:
NAMELAZZ
- Фокус на визуальную и эмоциональную привлекательность продукта; - Быстрая реакция на эстетические тренды; - Цифровые каналы как основной драйвер спроса.
Конкурентное преимущество: скорость обновления ассортимента, импульсный спрос.
VASSA&CO
- Фокус на долгосрочное удержание клиента и росте LTV; - Отсутствие зависимости от краткосрочных трендов.
Конкурентное преимущество: стабильность ассортимента бренда и высокий уровень доверия потребителя.
